Roas ve Roi Nedir? Nasıl Hesaplanır?

Roas ve Roi hesaplamadan önce (Hangi platform olursa olsun google ads, meta, tiktok vb.) karlılığımızı hesaplamak ve buna göre stratejimizi oluşturmak elzem önem taşır. Ne kadar reklam harcaması yapacağımız ve buna yönelik ne kadar kazanmak istediğimiz bize reklamlarımızda nasıl hedeflemeler yapmamız gerektiği ve hangi ürün ve hizmertleri seçeceğimiz hakkında fikir verir. Düşük karlı ürünlere yüksek reklam harcaması yapmak reklam çalışmalarımızı sürdürülebilir olmaktan çıkaracaktır. Roas ve roi verileri bize bu konuda yol gösteren bir pusula görevini görür.

Roas Nedir? (Return on Ad Spend – Reklam Harcamasının Getirisi)

Roas (Return on Ad Spend) yani reklam harcamasının getirisi dijital pazarlamada en temel anahtar performas değeri (KPI) olarak görülür. Roas değeri, her 1 TL reklam harcaması karşılığı kaç TL gelir elde ettiğimizi ölçmek için kullanılır. 

Formül: Gelir / Maliyet = x

Örnek:

E-ticaret sitenizde 400 TL’ye sattığınız bir ürün için 10.000 TL reklam yatırımı yaptınız. Yaptığınız bu reklam yatırımı üzerinden 100 ürün satışı gerçekleştirdiniz. Her bir ürün için karınız %30. ROAS ne olur?

Roas Nasıl Hesaplanır

ROAS = (400*100)/10.000 = 4 = %400

Özetle yatırdığımız her 1 TL için 4 TL’lik satış yapmışız.

Hedef Belirlerken Nelere Dikkat Edilmeli

Kâr marjı → Örneğin ürününde %60 brüt kâr marjı varsa, ROAS hedefin en az 2.0 olmalı (1 TL reklam harcayıp 2 TL satış = 1 TL maliyet + 1 TL kâr).

Sabit giderler (kira, maaş, lojistik) → Bunları da hesaba katarsan, ROAS hedefi biraz daha yükselir.

Müşteri yaşam boyu değeri (LTV) → Eğer müşterin tekrar alışveriş yapıyorsa, ilk satışta düşük ROAS kabul edilebilir.

Satış kanalı → Meta Ads (Instagram/Facebook) ile Google Ads’te ortalama ROAS farklı olabilir.

Roi Nedir? (Return on Investment – Yatırım Getirisi)

Return on Investment (ROI) yaptığınız yatırımın size geri dönüşünü gösteren bir veridir. Temelde ROI bir yatırımın size ne kadar getiri sağladığını yani verimliliğini ve bu yatırımın sürdürülmesi gerekip gerekmediğini gösterir.

ROI = (Yatırımdan Gelen Kazanç – Yatırım Masrafı) / Yatırım Masrafı

ROI, Conversion Rate yani Dönüşüm Oranı ile birlikte en önemli verilerden biridir. Şüphesiz, ROI oranı %100′ün üstünde ise parasal kar/getiri sağlanmaktadır. %150 olan bir ROI oranı, yatırdığınız her 100 milyonun size 150 milyon olarak geri döndüğünü gösterir. Bu oran %150 yerine %75 olursa, bu durumda yatırdığınız 100 milyon için 75 milyon getiri sağladığınız ve %25 oranında zarara uğradığınız anlamına gelecektir.

Roi = kar / maliyet kar = (yatırımdan gelen kazanç – yatırımdan gelen maliyet)

Örnek:

E-ticaret sitenizde 40 TL karla sattığınız bir ürün için 1.000 TL reklam yatırımı yaptınız. Yaptığınız bu reklam yatırımı üzerinden 80 ürün satışı gerçekleştirdiniz. Roi ne olur?

Roi Nasıl Hesaplanır

ROI = (40*80)/1000 = 3.2 = %320

ROI 1’in ya da %100’ün üzerinde olması demek, karlı bir yatırım yatırmışız demektir. Çünkü yatırdığımız her 1 TL para için 3.2 TL kar yaptığımız, 2.2 TL de net kar elde ettiğimiz anlamı taşır.

Örnek:

E-ticaret sitenizde 400 TL’ye sattığınız bir ürün için 10.000 TL reklam yatırımı yaptınız. Yaptığınız bu reklam yatırımı üzerinden 100 ürün satışı gerçekleştirdiniz. Her bir ürün için karınız %30. ROI ne olur?

ROI = (400*100*0.3)/10.000 = 1.2 = %120

ROI 1’in ya da %100’ün üzerinde olması demek, karlı bir yatırım yatırmışız demektir. Çünkü yatırdığımız her 1 TL para için 1.2 TL karlı satış yaptığımız, 0.2 TL de net kar elde ettiğimiz anlamı taşır.